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                        “戰略陪跑”項目培訓會學習心得(12)

                        發表時間:2020-08-27     來源:大地水泥

                        學習是為了改變,知識是為了應用。通過參加此次由中旭專家主講的“戰略陪跑”項目培訓,我受益匪淺,感觸良多。在短短兩天的學習中,我不僅開闊了視野,也從學習中發現自身的不足和行為認知上的短板。在今后工作中,我的崗位職責將更加明確,價值觀念更加深入,企業認同感更加強烈。

                        一、找準坐標,正確做事

                        高度不同,格局不同。領導層負責戰略方向,中層負責戰術打法,基層負責一線戰斗。如果高層做了中層的事,中層做了基層的事,基層就會去談論國家大事。作為企業中層,我們要起到承上啟下的作用,要多向領導提交可行性方案,幫助基層員工解決問題,打好勝仗。

                        二、管理要勤檢查、多督導,制度要持續改善

                        管理既是一門科學,也是一門藝術。在銷售公司管理部期間,無論是每天對銷售人員報班檢查,還是下市場對各區域辦事處的衛生、臺賬、報表和市場檢查,總感覺平時做的還不夠好,每周下市場檢查次數太少。通過學習,轉變工作理念,下一步工作以勤檢查督導為主,處罰為輔,通過不斷優化完善管理制度,讓管理有章可依。正如中旭老師講的“沒有最佳的管理,只有持續的改善”。

                        三、銷售記住三點,工作得心應手

                        在講課中,老師講到銷售要記住三點:客戶痛點、對手弱點、自己賣點。銷售公司總經理陳志云在時常引導大家:做銷售,一是了解自己。要了解自己產品的特性、銷售模式和企業文化;二是了解用戶。明白用戶的訴求,讓用戶對我們的產品認可。三是了解競爭對手。要了解他們的產品和營銷模式,知己知彼。冥冥之中,我們企業與中旭股份的一些觀念是如此的契合。

                        四、企業是成就員工價值的平臺

                        突變的環境會讓人產生驚覺,漸變的環境會讓人失去知覺。銷售公司目前的工資模式缺乏多樣性,激勵效果不明顯,好像大家都習慣了這樣的環境,工作動力不足。習以為常不一定正常,通過這次學習,銷售公司將上下一心,學以致用。一是本著工資是責任,獎金是業績的原則,制定《區域經理價值考核方案》;二是結合管理制度,梳理崗位職責說明書表格化,明確各崗位的核心職責,進而產生核心價值。避免管理制度大而全、重點不突出,不切合實際。

                        五、未來不可預測,只有做好現在

                        以終為始,終局決定布局,未來推演現在。通過聆聽集團領導張懷平分析企業三大板塊的經營狀況、發展優勢和即將面臨的挑戰,領導的戰略格局讓人欽佩。針對水泥銷售,我們有得天獨厚的地理區位優勢,有配套完善的設施設備,有太陽能發電項目,有鐵路運輸專用線,原材料有粉煤灰、石灰石優勢等等,加上銷售人員的后期努力,這些都是促使完成銷售目標任務的有力保障。

                        兩天的學習時間很短暫。老師們講的很精彩,領導總結更是振奮人心。作為青年一代,我們有向老師虛心學習的態度,有積極接受新鮮事物的能力,有成就偉大事業的夢想。未來,讓我們一起,為“鑄百年偉業,創美好生活”的宏偉愿景奮斗。         ( 銷售公司:張鵬領)

                                               

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